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商会靠什么生存?看完这篇文章你会得到答案!

发表时间: 2020-10-09 15:11:14

浏览: 41

在新的时代环境里,我经常在思考,商会协会到底该怎么生存?网络时代,我认为商会最重要的工作就是织网。商会就是织网的人,怎么去织网?是用信息、情感、信用来编织网,还是用战略、文化来编织网?如何使这个网更加紧密、牢固,富有弹性和活力,这是我们要突破的。 


01 


   商会协会的发展趋势


在未来5到10年,中国的商协会会是一个什么样的景象,我们到底有没有生存的空间,商协会最终将走向何方?对此,我有几个基本判断。


第一,商协会的竞争将进入白热化的状态。随着政府改革的日益深入,随着行业协会商会登记门槛的不断降低,随着行业协会商会权力的不断回归,所以我们面临的竞争环境将会更加严峻,将会有很多的行业协会、商会在三五年内灰飞烟灭。


第二,随着科技、互联网新技术的出现,行业的界限将会逐渐模糊,随之出现的将是复合型、立体型行业协会商会,那种单纯的行业特色将会越来越少。一个行业协会、一个组织独占企业的资源已经不复存在,接下来行业之间的兼并、企业之间的兼并,商会协会之间的兼并,特别是跨行业、跨地区、跨国界的兼并将风起云涌。如果没有好的产品、品牌、口碑以及文化,要在竞争中获得胜利和生存是非常艰难的。


第三,随着政府机构改革的日益深化,随着行业协会、社会组织发展的日益成熟,未来将会有一批有知识、有文化、有能力、有理想、有职业道德的精英人士走进社会组织,将给社会组织带来巨大的活力,商协会的地位也将得到史无前例的提高。


第四,会费式的生存模式将日益式微,靠会费生存的组织将濒临死亡。一个企业要同时加入好几个商协会,但是这些组织能不能产生价值还是未知。目前的环境下,可能基于一种探索或者情感,企业交了会费,但是随着对商协会价值的发现以及期望值的降低,企业缴费的可能性会越来越小。只有具备特色服务、购买服务、公共服务能力的商协会才能获得生存空间。无论是欧洲模式、美国模式、日本模式、东南亚模式,靠会费生存的社会组织少之又少,如果有,只占整体开支的1/3。如果控制在1/3,有30%的政府购买,有30%的自身创新能力,再有20%-30%的会费收入,这种结构可能会比较合理。但是如果仅仅依靠会费生存,这个组织将难以为继。


第五,商会协会的理论将会得到史无前例的提升。商会协会尚未形成自身的发展理论,无论是运营模式、经营模式、发展战略、角色定位、发展理念和它的价值内涵,到目前均没有全面的、系统的、科学的理论,没有一个权威者对它进行界定。在未来几年,相信会出现多种商协会及社会组织发展的理论,这些理论将会对更多的从业者带来指路明灯。


02 


规范商会协会的会费制度


商会协会更重要的是为企业、企业家、行业、产业提供服务,所提供服务必须首先满足企业和企业家的需求,但在运营中产生费用,因此会让会员缴纳会费。


但个别协会凭借着垄断的市场,随意自设项目乱收费,加重会员的负担,让不少人对商会寒了心。更有甚者,借助权利关系,滥用协会经费,导致现在越来越多的正规协会也难收会费。


因此,规范会费的制度不得不提上日程。会员其实并不是在意会费收太多了,而是他们希望会费能落到实处。这就需要一套会费使用的申请和公示的流程了。


而资金保APP就有这么一个功能。

资金保APP可以对协会的每个账户进行分类管理,对每个账户的资金进、出数据进行详细的分类说明,实时分析协会的支出成本,动态掌握企业现金流安全及资金利用率状况。

同时,资金保也可以清楚的看到协会各个地区的会费缴纳情况,管理者可以通过资金审批了解各个分区的每一笔资金用途,让钱落到实处,让会员对协会更有信心。


03 


商会发展的不同阶段


在行业协会商会初创阶段,企业、组织在发展过程中都会面临从粗放到稳定到发展到高速的过程,我们要把握好行业商会在不同发展阶段的基本特征和面临的挑战。


对于商协会来说,5年以下属于初创阶段,这一阶段的商协会具有如下特征:管理方式粗放型、生存方式温饱型、行为方式江湖型、人才方式草根型。5年到10年之间的商协会则处于稳定期。特征表现为:特色型、资源型、合作型。10年以上的商协会,则处于高速发展期。它必须具有引领性、文化性、战略性。随着科技的发展,行业的生死存亡也是在旦夕之间,让大家了解环境、了解自己、未雨绸缪,这就是战略引领。引领投资、引领战略、引领方向、引领路径。


高速发展期的商协会,只有做到战略上的引领,才能够持续的健康地活下去。我们的做法是:我们在10年前就提出了“四互工程”,现在转变成为“五互”,即互为顾问、互为董事、互为股东、互为供应商,互为亲家。引领所有会员进行互相参股,目的是分散风险,共同分享优质企业的成果;引领企业走向国际化,让更多企业到海外上市。


在不同的发展阶段,在不同的时期对不同的企业有不同的战略,以满足情感为中心,不断增进和企业家的联系。而商会与商会之间,协会与商会之间更应该全面联动,相互融合,进行总体分工和内部分工,互为顾问、互为董事、互为股东、互为供应商,到现在的互为亲家。


商会协会怎么走?只要我们不断进行理论上的学习、创新、突破。加强资源上的联合、情感上的联合,加强信息上的联合、知识上的联合,我们会更加强大,更加健康。



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